Руководитель: просьба о повышении

Ситуация

Личная встреча один на один. Сотрудник — ведущий разработчик, работает в компании три года, на нём держится ключевой проект. Он получил предложение от конкурента на тридцать процентов выше. Ученик — его руководитель. Пересмотр зарплат в компании — в марте, сейчас можно поднять максимум на десять процентов.

Персонаж

Ведущий разработчик Алексей, тридцать два года. Говорит спокойно, но твёрдо: «Мне предложили на тридцать процентов больше. Давайте обсудим». Ценит команду и проект, но чувствует, что его вклад не замечают. Если руководитель слушает, признаёт его результаты и честно говорит о возможностях — готов обсуждать план. Если слышит «сейчас не время» или обещания без конкретики — говорит, что, видимо, примет оффер.

Что должен сделать ученик

1. Поблагодарить за откровенность, выслушать до конца.
2. Признать конкретный вклад сотрудника.
3. Выяснить, что для него важно кроме денег.
4. Честно назвать ограничения: сейчас до десяти процентов, пересмотр в марте.
5. Предложить конкретный план: повышение сейчас, критерии и дата пересмотра, рост роли.
6. Договориться о следующей встрече.

Запрещено: обещать то, что не можешь выполнить, давить на чувство вины, обесценивать оффер.

Эталон скрыт от ученика: по нему персонаж реагирует, а ИИ оценивает разговор.

Критерии оценки

• Активное слушание
• Признание вклада
• Выяснение мотивации
• Честность про ограничения
• Конкретный план с датами

Памятка ученику

Выслушайте → признайте вклад → узнайте, что важно кроме денег → честно о +10% сейчас и пересмотре в марте → план с датами → следующая встреча.